Як українському бізнесу вийти і закріпитись на ринку ЄС: Кредобанк і CASE Україна дослідили моделі успіху

Що саме робить українського виробника зрозумілим і надійним для клієнтів у ЄС, а головне, скільки на це піде часу і грошей? Кредобанк і CASE Україна детально дослідили 41 історію українських МСП, які вже вийшли на ринки ЄС або лише намагаються там закріпитися.

«Кредобанк, як фінансова установа із європейським капіталом, прагне показати українським підприємцям успішні моделі виходу на ринок ЄС. Адже зараз українському бізнесу потрібна не теоретична інформація про загальні можливості, а чіткі й практичні орієнтири. Саме реальна бізнес-аналітика, із часовими та фінансовими показниками, допоможе правильно формувати стратегії масштабування. З цією метою ми ініціювали та підтримали проведення профільного дослідження у цій сфері», — зазначає Ярослав Бельдовський, перший заступник голови правління АТ «Кредобанк».

Дослідження формулює чотири базові гілки рекомендації для українських компаній, що планують масштабування на ринок ЄС:

• відповідна сертифікація, документація, адаптація продукту та участь у галузевих виставках роблять компанію та її продукцію зрозумілою для європейського покупця ще до укладення першого контракту,
• пошук партнерів, зацікавлених у продажу продукту (дистриб'юторів, інтеграторів або більших виробників) допоможе швидше здобути довіру європейських клієнтів,
• бізнесу слід заздалегідь розглянути присутність у ЄС через юридичну особу, склад, сервісну базу або мережу місцевих партнерів,
• вихід на ринок ЄС доцільно розглядати як довгострокову інвестицію (від 3 до 5 років), що потребує фінансування ще до появи стабільного доходу.

«Проведений аналіз 41 кейсів українських компаній підтверджує, що успішний вихід на ринок ЄС залежить від низки факторів одночасно: відповідності стандартам, партнерств із місцевим бізнесом, юридичної присутності у ЄС та доступу до фінансування. Вибірка не є статистично репрезентативною для всіх експортерів, але дозволяє українському бізнесу визначити повторювані моделі успішного входу на ринок ЄС», — наголошує голова правління CASE Україна Дмитро Боярчук.

Результати дослідження доводять, що українські МСП уже здатні бути конкурентними постачальниками для європейського ринку. Водночас бізнесу слід розуміти, що фінансовий партнер має бути частиною стратегії виходу, а не лише джерелом кредитування після отримання контракту. Фінансування потрібне на першому етапі, для сертифікації, виставок і адаптації продукції, а також на наступному, коли пілотні замовлення переходять у регулярні поставки.

«Кредобанк має чималий досвід роботи у цій сфері та готовий підтримувати клієнтів на кожному етапі їх масштабування на європейські ринки», — говорить Ярослав Бельдовський, перший заступник голови правління АТ «Кредобанк».

Повне дослідження завантажуйте тут: Рушій зростання МСП: як українські МСП можуть включитися у ланцюжки доданої вартості ЄС за підтримки надійних фінансових партнерів (14 МБ).

Дослідження англійською мовою: SME Growth Engine: How Ukrainian SMEs Can Plug into EU Value Chains with the Help of Reliable Financial Partners (20 МБ).